直播带货中，直播间的产品应该怎么选择?选好直播间的产品，不仅关系到直播间转化率，还关系到平台流量的推送，有好的产品，不需要自己宣传都会有大量用户涌进直播间。

　　选品是做好直播带货的第一步，也是至关重要的一步，做好选品才有可能让直播带货事半功倍。

　　很多直播间连最基础的选品配置都不懂，产品不行，吸引不了用户，就不会有转化。没有转化，就赚不了钱。

　　言归正传，直播带货怎么选品?

　　直播带货选品一般我们可以分为五种类型：

　　第一种：引流款，通常放在直播开场或预热视频里引流，来维护直播间的人气和热度。

　　注意引流款主要就是拉人气的，所以基本上不会有什么利润。

　　第二种：畅销款，主要是为了解决需求，承接流量的。有些用户进到直播间不做任何活动，就只是为了买畅销商品。

　　第三种：利润款，顾名思义就是为了赚取利润的。你前面有引流款引流，畅销款接流量，然后利润款就可以用来盈利。

　　第四种：特色品，这种类型的商品就是为了增加用户的好感度，提高粉丝的粘性。

　　比如说专门打造的套组商品。通常主播会提前在短视频当中去做种草，然后在直播中再去做转化和成交，来提高利润率。

　　第五种：清仓对比类的商品。这些商品的款式可能和主推款类似，但价格会更高，可以衬托利润款或主推产品，也可以把他们当作福利秒杀款来帮助直播间去拉时长，等人气做起来以后再开始卖爆款。

　　以上五种类型的商品，不需要全部都有，但一定要有引流款和利润款，拉人气的同时赚取利润。

　　做直播带货选品的时候，我们可以从三个关键因素和两个公式来考虑。

　　选品的三个关键因素：价格、可展示型、适用性。

　　选择价格门槛较低的产品，结合容易感知的优惠来降低消费者的犹豫时间。

　　你在定价的时候，能定价为99.9元就不要写成100元，这样可以尽可能的降低消费者的心理门槛。

　　2、可展示性

　　优先选择有外观优势、使用方法以及效果比较直观的产品。

　　选择这样的产品，你在直播的时候，展示产品就可以参考线下展示的方式，观众更有代入感，更直观的了解到产品的性能。

　　3、适用性

　　直播带货选品的时候，尽量根据消费者的生活场景选品，尤其初期选品要面对更广泛人群，避免直播间流量的浪费。

　　作为主播来说我们一定要注意自己直播间的商品选择，才能够长久的做下去，才会有粉丝愿意买单。

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